La fijación del precio de cualquier producto puede conducir a fracasos o a grandes éxitos rentables. Nagle y Holden, los autores de Estrategia y tácticas para la fijación de precios, le ofrecen en este libro un enfoque conceptual que le enseñará la forma adecuada de pensar en este punto tan decisivo del triunfo de cualquier estrategia empresarial. La incorporación de fórmulas y procedimientos que le mostrarán cómo analizar un problema y formular una estrategia de fijación de precios son algunas de las grandes aportaciones de esta obra. 2. Costes ¿Cómo deberían afectar las decisiones relacionadas con la fijación de precios? 3. Análisis financiero Fijación de precios en función del mercado, orientada a los beneficios 4. Los clientes Cómo comprender e influir en la decisión de compra 5. Competencia El manejo de su mercado con un sentido de anticipación 6. Estrategia Integración de los elementos de la fijación de precios rentable 7. La fijación de precios durante el ciclo de vida La adaptación de la estrategia a un medio cambiante 8. Negociación con los clientes La fijación de precios en las trincheras 9. La fijación segmentada de precios Tácticas para separar los mercados 10. La fijación de precios en el mix de marketing El desarrollo de una estrategia integrada 11. Ventajas competitivas Los cimientos para una fijación de precios más rentable 12. La psicología de la fijación de precios Modelos de comportamiento de compra 13. Cómo medir la sensibilidad al precio Técnicas de investigación para complementar el juicio